科技经纪人孵化200余科创项目：真实的陪伴让创业团队自我造血

童心在办公桌前。记者 王晶 摄
6月27日下午3点，光谷未来科技城的一间会议室内，科技经纪人童心刚刚竣事了和客户的线上沟通会，很快又要投入团队的头脑风暴会。每天往返于办公室、各大高校、实验室间，一天10多个小时连轴转已是她的工作常态。
童心本科毕业于武汉大学，2015年从澳洲留学回汉。在世界500强外企做过高管、在国家级专业化众创空间当过主管，踏入职场的前5年，她密集参与孵化了200多个项目，积聚了丰富的科技服务履历。2020年，她和合伙人在东湖高新区创办成立了一家民营科创服务平台，专注于技术驱动型创业项目的早期孵化和天使投资。童心组建了一支十几人的全职技术经纪人团队，去高校寻找技术、孵化，然后处理注册公司等一系列的事情。
在童心看来，孵化不是去引导和教授，而是一种最真实的陪伴。童心说，科技经纪人是第三方服务机构，不是科创团队的核心成员，他们只是陪伴者，不断给项目赋能，却不能代替科创团队做重大决策。“我在成长的时候也陪伴项目成长，从论文到批量生产，大概要2年时间。”童心先容，项目到企业有一个过程，她孵化了大概100多家科技型企业。
童心认为，科技经纪人的最大价值，是站在后端资本的角度，帮助项目创始人分析很多可能性，提示风险，引导他对接一些外部的战略资源和创业导师顾问，让他接触更多信息，帮他少走点弯路。要让学术成果从实验室走向商业体，就要有人费心市场营销等方方面面的事。他们创业之初，我们通过手把手帮项目打磨《商业计划》，反复思考其技术创新竞争性、知识产权、团队搭建、股权架构设计等要素，逐渐形成相对落地的商业模式，再用资本去助力。
童心先容，做早期孵化最重要的是帮项目创始人完成蜕变。“教授往往专注于稳固技术源头，无法分身去经营企业，没法解决这些商业上细化的东西，我们就帮科创团队的年轻人转变身份。”
在童心看来，孵化工作的核心在于帮技术找到合适的创始人。其实很多技术，只要有愿意担当的CEO出现就能转化，“我们很希望技术面对市场，能找到自己的创始合伙人加入团队，在初期‘桃园结义’时，我们很愿意做技术和人才的专向匹配。”童心说，项目和她对接以后，创始团队常会思考3个月到1年，判断创业时机是否成立，或是等待技术，或是等待合适的人。一开始从高校、“大厂”出来的人不可能直接合适，但如果找到了合适的创始人，就比较容易启动。
长期跑高校找项目，童心也总结出一些履历：一个老师能孵化出的不是一个项目，而是像葡萄串一样，带出一串。我们可以通过学生找到老师。比如我们找到的3个项目源头都是华科的一位教授，他有三个博士分别成立了三家公司，每个博士都相当于捡到一个智囊包。
童心回想，2021年东湖高新区举办大学生创新创业大赛，比赛的组织实行任务落到童心团队身上。当时服务大赛的5个月，一共有280多个项目报名，最后筛选出60个到复赛，最终选送了33个项目进入到武汉市好汉杯青年创新创业大赛的总决赛，“一场比赛让我把高校项目撸了个遍，对到了200多个，我能从中挑选出合适的去孵化”。
最近，童心服务的一家仅仅成立两年的科技公司刚刚完成第三轮融资。公司创始人闫政涛欣喜地告诉记者，有了这笔资金，相信很快他就可以实现增加两条量产线的构想了。
38岁的闫政涛博士，主要研发及产业化高端液压系统的核心零部件，其被广泛应用于航空航天、机器人控制等领域。
闫政涛先容，两年前创业开公司时，团队才两三个人，在一间民房内办公。刚开始他有些渺茫，在朋友引荐下认识了童心。“她帮我对接资源，先容了一些优秀的投资人和创业者给我，他们当中有比我超前的人，也有和我同行的人，让我感觉不再孤单。”闫政涛说，童心时常组局给大家创造交流的机会，他就趁机向同行请教“该怎么招聘人才，如何能让团队更有战斗力”等等。公司建立初期总会遇到税务、融资等问题，童心团队也会及时与他交流，提供帮助。闫政涛感觉收获满满，他和童心、创业者们私下也成了经常联系的好朋友。
闫政涛说，童心不光做早期孵化，她也是投资人。在项目孵化初期，童心很看好他的研究方向和发展前景，第一轮融资她用自己公司的种子基金来投。同时，她也会积极帮项目找社会资本，从孵化过的企业中链接上下游产业，为新项目“牵线”。在第二轮融资时，童心又为他拉来了社会资本。两轮一共投了1000多万。现在闫政涛的公司慢慢在壮大，已经有26名员工，由于公司发展情况很好，已经具备了自我造血的功能，第三轮融资他靠自己的实力吸引了投资人的目光。
“搞早期孵化很不容易，常常是没有直接价值反馈的，有时她组局还主动买单。”闫政涛感慨地说，创业是枯燥的，民营企业很难拿到贷款，常常会面对很大压力，从童心身上，他感受到一个科技经纪人对创业者真正的陪伴。这本身就是共赢的。
童心在光谷未来科技城工作了8年，接触了大量的教授、博士、博士后、创始人，深度服务这些高层次人才。她一边打开公司孵化项目信息库页面一边向记者先容，“就拿这个项目来说，这是我们从未注册开始跟的，2年时间该项目团队从3人扩张到90多人”。8年间，童心孵化了至少100家企业，这个园区里有3层楼都是与她关系特别好的项目。童心说，如果把时间线拉长，创始人可以变为一两百人的公司，他的技术骨干可能就会有新的创业想法。公司是会裂变的，“一个园区的成果就像当年的硅谷，产业和技术是环环相扣的。”
在自己创业的3年中，童心对接服务了200余科创项目，为这些项目募集资金，帮他们实现技术产业化。童心也因此获评“中国光谷3551科技服务人才”。前不久，童心又被武汉市科技局授予“武汉市十佳科技成果转化专员”荣誉称号。谈到未来，童心心中布满期待：“技术到商业化的过程必须靠人来做到，我们希望项目能向种子一样在东湖高新区形成热带雨林气候。”
九派新闻记者王晶
【来源：九派新闻】
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